Contactvolution - eine geniale Lösung?

Das "liebe" ich im Network Marketing. Gerne wird von einer eigenen Branche gesprochen, obschon MLM eigentlich keine Branche, sondern lediglich eine Vertriebsform ist. Tatsache ist jedoch, dass es darumherum eine Vielzahl von Anbietern gibt, für deren Dienstleistungen und/oder Produkte es ohne MLM gar keinen Markt gäbe.

Da sind einerseits Dutzende von Trainern, Beratern und Coaches (was ist eigentlich der Unterschied zwischen denen?), wie auch haufenweise Anbietern von Audio-Seminaren, Büchern, Hilfsmittel und Werbeträgern. Alles schön und gut, wenn's denn für den Einzelnen wirklich etwas bringt.

Viele MLM-Berater lassen sich aber von den herrlich klingenden Slogans und Versprechungen blenden und kaufen einmal mehr das Buch mit dem "grössten Geheimnis des MLM" oder melden sich zum vierten Mal an ein Seminar an, das "den durchschlagenden Erfolg" verspricht. Nicht selten tun sie das im blinden Vertrauen, ohne wirklich zu wissen, was denn in besagtem Buch oder Kurs wirklich angeboten wird.

So ähnlich ist es auch bei "Contactvolution", einem neuen Produkt von Alexander Wagandt. Herr Wagandt ist selbsternannter MLM-Spezialist und -Berater, unter anderem betreibt er auch das Radio-MLM. Von seiner neuesten Erfindung "Contactvolution" erzählt Herr Wagandt:

CONTACTvolution funktioniert anders als alle anderen Ansätze die ich kenne. Mit CONTACTvolution sprechen Sie zunächst weder über Ihr Angebot noch Ihre Geschäftsgelegenheit. Sie setzen lediglich einen kurzen persönlichen Impuls bei der zu kontaktierenden Person. Das dauert nicht länger als 30 - 45 Sekunden und ist nicht komplizierter als nach dem Weg oder der Uhrzeit zu fragen. Es ist dabei übrigens vollkommen egal ob Sie die Person bereits kennen oder nicht. Und obwohl Sie weder nach Name noch nach Kontaktdaten fragen arbeitet die psychologische und technische Strategie hinter CONTACTvolution schon vollautomatisch für Sie.

Klingt ja toll. Natürlich verschweigt Alexander Wagandt jegliche Details zu diesem Konzept. Stattdessen kann man sich ab 37 Euro für sein entsprechendes Seminar anbieten. An welchem - das wage ich jetzt mal zu behaupten - wohl nebenbei noch ein paar weitere Produkte von Herrn Wagandt angeboten werden.

Ich mag' hier nichts verschreien, zumal mir Wagandts Geheim-Konzept nicht bekannt ist. Aber wer sich als MLM-Berater immer wieder DAS grosse Aha-Erlebnis verspricht und deswegen das x-te Seminar besucht, der dürfte nie richtig Erfolg haben. Denn irgendwann, meine Lieben, müsst ihr auch umsetzen, was ihr gehört habt.

Giesskanne versus Zielgruppe

Ich war noch nicht an vielen Veranstaltungen zum Thema MLM. Aber trotzdem gibt es Aussagen, die ich immer wieder gehört habe. Dazu gehören die, die den MLM-Berater anspornen sollen, jeden Menschen, der ihm über den Weg läuft, anzuquatschen. "Ich habe jeden angequatscht, der nicht genügend schnell auf 'nem Baum war." Eine vielgehörte Aussage, die ich schon mindestens von drei verschiedenen Trainern gehört habe. Natürlich erzählt's jeder so, wie wenn der Spruch von ihm wäre. Aber MLM ist ja ohnehin ein Geschäft des Kopierens. Man soll das Rad nicht neu erfinden, das System ist immer das Gleiche, wer sich daran hält, wird Erfolg haben. So einfach ist das. Und doch gibt's in vielen, auch elementaren Bereichen, grundlegend unterschiedliche Meinungen.

Eine davon betrifft eben diese Art, die Leute auf MLM anzusprechen. Während obiges Zitat eher die Meinung vertritt, das Giesskannen-Prinzip wäre das Beste, zeigt eine aktuelle Umfrage der Network-Karriere etwas anderes. Hier meinen über die Hälfte der Umfrageteilnehmer, dass ein zielgruppenorientiertes Vorgehen effizienter wäre. Lediglich knapp 30 Prozent hält daran fest, dass man ruhig weiter jeden mit Network Marketing konfrontieren sollte, die Bedürfnisse der Menschen wären schliesslich immer die gleichen. Nämlich? Naja, wohl Geld verdienen.

Und was sagt uns das nun? - Wenn selbst die Profis und langjährigen Berater sich nicht einig sind oder werden, dann darfst du dir als Neuling ruhig den Weg aussuchen, der für dich am besten begehbar ist. Oder noch besser: Du besprichst dein Vorgehen mit deinem Sponsor oder deinen Team-Mitgliedern und ihr geht den Weg gemeinsam. Das macht gleich mehr Spass und motiviert gewaltig. Viel Erfolg.

Abwerbeversuche aus dem Ausland

Dass das Abwerben von Beratern anderer MLM-Firmen nicht dem guten Ton entspricht, weiss eigentlich jeder MLMler. Es steht sogar als eine Art Verbot in vielen Geschäftsbedingungen von MLM-Firmen. Das scheint aber einige professionelle Abwerber so ziemlich gar nicht, wie einer Information der Network-Karriere zu entnehmen ist.

Die Anrufer melden sich dabei immer auf Annoncen, die in der Vergangenheit in Zeitungen und online publiziert wurden und geben sich anfänglich als interessierte Kunden aus. Sobald Produkte und Firma bekannt sind, werden selbige schlecht gemacht und dem Berater ein "viel besseres Angebot" unterbreitet.

Fragt sich nur, ob's überhaupt solche Deppen gibt, die auf sowas reinfallen. Vielleicht würd's nicht schaden, wenn man als Betroffener sich erst mal fragt: Will ich wirklich mit jemandem zusammenarbeiten, der andere schlecht macht, um zu seinem Vorteil zu kommen? Solche Partner nutzen ihren ersten Eindruck nicht gerade dazu, überzeugend, integer und fair zu wirken. Und tschüss.